Expériences professionnelles
Key account manager b2b
SAMSUNG ELECTRONICS FRANCE , Saint-ouen - CDI
De Octobre 2019 à Aujourd'hui
Key account manager
CROSSCALL , Aix-en-provence - CDI
De Août 2016 à Aujourd'hui
Responsable grands comptes opérateurs + grossiste retail (GSS, GSA) -
en charge du développement des ventes dans les centrales d'achats / enseignes
Responsable famille achats
SFR , Saint-denis - CDI
De Août 2013 à Aujourd'hui
Portefeuille stratégique ~600M€ et de la relation commerciale avec les constructeurs : APPLE, SONY, NOKIA/MICROSOFT, HTC, LG
Négociations :
Référencement des produits / participation aux roadmaps et construction de la gamme en fonction du marché
Conditions commerciales et conditions d’achat
Budget trade marketing et plan Go To Market (lancement des nouveaux produits, plan ATL/BTL,…), opérations commerciales et marketing pour dynamiser les ventes (+30M€ sur 2015)
Négociations régulières avec les clients internes (marketing, supply, direction commerciale, boutique en ligne, Business team, distribution…)
contrats : contrats cadres groupe Altice, signature de 4 contrats SAV en 6 mois, contrat OTT revshare entre
SFR/Microsoft, SFR/PlayStation
Pilotage :
Performance Achats (vs budget / vs N-1) – résultats Performance Achat : 18% en moyenne sur 2015
Des approvisionnements en mode collaboratif avec le fournisseur (mode CPFR) et de la couverture de stock
Responsable de la relation entre les Achats Terminaux et SFR Business Team (B2B)
Participation à l’élaboration et à l’éxecution de la supplier strategy
Key account manager (responsable grands comptes)
CROSSCALL , Aix en provence - CDI