Résumé
Identifier et Développer des solutions de formations orientées client
Prospecter son portefeuille pour le développer et fidéliser ses comptes
Mettre en place des accords-cadres et des référencements
Initier et piloter des projets de formation
Élaborer des propositions commerciales à valeur ajoutée
Entretenir une relation de proximité avec les acheteurs
Mettre en place des évènements commerciaux (petits-déjeuners, meetings, sémianires)
Générer de nouveaux contrats (>100k€) et développer les comptes stratégiques
Expériences professionnelles
Directeur du developpement commercial formation continue & initiale
ESIEE-IT - CCI Paris Ile de France , Pontoise
De Décembre 2022 à Aujourd'hui
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale (analyse concurrence, positionnement prix/produits…)
- Développer les ventes :
o Coordonner les réponses aux appels d’offre, les coûts, la compétitivité
o Négocier les offres avec les clients
o Définir les actions marketing avec le service et les mettre en œuvre
- Effectuer une veille permanente du marché
- Maitriser l’environnement socio-économique et la législation de la formation professionnelle
- Encadrer, motiver et accompagner les équipes commerciales
- Etablir et gérer les budgets des ventes et de fonctionnement annuel
- Définir et suivre les plans d’actions à court, moyen et long terme
- Rendre compte de l’activité, des tendances et besoins et assurer le reporting commercial/financier
Directeur commercial adjoint b to b
DEMOS Formation , Nanterre - CDI
De Janvier 2017 à Novembre 2023
Responsable développement formation continue
IPAG BUSINESS SCHOOL , Paris - CDI
De Septembre 2015 à Décembre 2016
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