Résumé
Expert en Stratégie Marketing et Commerciale avec 20 ans d’expérience en business development et innovation dans l’Automobile, le Sport et les Semi-conducteurs. Maîtrise des environnements complexes, Gestion de Projets stratégiques et Développement International.
VALEUR AJOUTÉE
- Développement de Business & Expansion Marché – Acquisition et gestion de comptes clés, croissance à deux chiffres.
- Négociation & Stratégie Commerciale – Expérience sur des deals complexes et contrats stratégiques.
- Leadership & Innovation – Organisation d’événements, gestion de projets stratégiques, digitalisation des process.
Expériences professionnelles
Global key account manager and business development emea
Melexis , Tessenderlo
De Mars 2017 à Juin 2024
Sales Key Account Manager
- Define the commercial strategy for key Accounts for the next 5 years,
- Execute the annual negotiations to implement the applicable pricing,
- Perform the Sales Forecast process on a monthly basis,
- Manage projects with customers, from defining the product to the ramp up production,
- Negotiate commercial contract to implement Consignment Stock (VMI),
- Lead the Product Change Management process ,
- Create and organize Events for a target of engineers.
- Follow up a Sales dashboard to report commercial activities and apply corrective actions.
Key account manager
NXP SEMICONDUCTORS , Saint aubin
De Avril 2011 à Mars 2017
- Répondre aux besoins techniques de la division Visibility de Valeo
- Coordonner avec le marketing la définition de nouveaux produits
- Apporter une solution technique et commerciale aux demandes du client
- Mission de 8 mois, en tant que IoT Truck Tour Manager (organisation d’un roadshow européen)
Résultats obtenus : détections et signatures de nouveaux contrats
Bonne exécution d'un évènement de type Roadshow (3000 visiteurs sur 10 stops en Janvier)
Parcours officiels
Langues
Allemand - Courant
Anglais - Courant
Espagnol - Notions
Français - Langue maternelle
Compétences
Centres d'intérêt
- Sport
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